Demand Gen je vizuální typ kampaně v Google Ads zaměřený především na akvizici nových zákazníků v horní a střední části konverzního trychtýře. Vznikla sloučením dvou starších formátů — Discovery Ads (zanikly v březnu 2024) a Video Action Campaigns (zanikly v červenci 2025).
Strategie se primárně zaměřuje na fázi „zvažování“ (consideration) v nákupním procesu, ve které zákazníci aktivně zkoumají možnosti, ale k okamžitému nákupu ještě nejsou plně rozhodnuti. Demand Gen kampaně představují ideální nástroj pro rozšíření dosahu a oslovení tohoto publika – pomáhají zachytit uživatele s reálným zájmem o téma a postupně je nasměrovat k finální konverzi.
Klíčový rozdíl oproti Search a Shopping kampaním tedy spočívá v tom, že Demand Gen necílí na lidi, kteří něco aktivně hledají. Cílí na lidi, kteří odpovídají profilu vašeho zákazníka a ukazuje jim vaši reklamu ve chvíli, kdy prohlížejí YouTube, čtou Gmail nebo scrollují Discover. Jedná se o push marketing, nikoli pull. Poptávku budujete, nesbíráte.
Kde se reklamy Demand Gen zobrazují?
Demand Gen se zobrazuje na nejnavštěvovanějších vizuálních plochách Googlu:
- YouTube: YouTube Shorts, videa v kanálu (In-stream) i na domovské stránce (Feed).
- Google Discover: Personalizovaný obsahový kanál zpráv a článků v mobilní aplikaci Google nebo na Androidu.
- Gmail: Záložky Sítě a Promo akce.
- Display Network
- Google Maps
Klíčové vlastnosti
Zaměření na vizuálně zajímavý obsah
- Podporuje samostatné obrázky, carousel (rotující reklamy), klasická horizontální videa i vertikální YouTube Shorts.
- Vhodné pro prezentaci značky, nových produktů nebo podpoření zájmu o specifické nabídky.
Široký zásah
- Umožňuje oslovit uživatele mimo klasické vyhledávání ve chvílích, kdy konzumují obsah.
Cílení na rozmanité publikum
- Kampaň je zaměřena na publikum na základě zájmů, chování, vlastních seznamů zákazníků
(remarketing) nebo podobných publik (Lookalike). - Využívá strojové učení pro optimalizaci výkonu a doručení reklamy relevantním uživatelům.
Kampaň je ideální využívat například v následujících situacích:
1. Budování poptávky a povědomí (Mid / Upper Funnel)
Pokud prodáváte nový produkt, neznámou značku nebo službu, kterou lidi zatím aktivně nevyhledávají, Vyhledávací síť vám nepomůže. Demand Gen dokáže vyvolat touhu po produktu přímo při procházení obsahu.
2. Máte kvalitní vizuální a video podklady
Pokud investujete do tvorby video obsahu, zejména kratších vertikálních videí pro TikTok nebo Instagram Reels, Demand Gen vám umožní tyto podklady snadno recyklovat pro YouTube Shorts.
3. Chcete škálovat výkon nad rámec Performance Max a Vyhledávání
Pokud jste ve vyhledávání nebo v PMaxu narazili na strop a doplňující rozpočet přináší stále dražší konverze, Demand Gen představuje nový zdroj studené až vlažné návštěvnosti.
4. Mátě kvalitní databázi zákazníků (CRM data)
Díky funkci Lookalike publik můžete ze své databáze stávajících nakupujících vytvořit vysoce relevantní cílové skupiny nových potenciálních zákazníků.
5. Příprava na sezónní špičky (E-commerce)
Skvěle funguje před velkými nákupními svátky (Black Friday, Vánoce). Pomůže lidem v předstihu ukázat produkty, které si uloží do paměti a nakoupí je později.
